Communication technique, plaidoyer et positionnement de lʼoffre verte

Au Maroc, la transition vers une économie verte et circulaire représente une opportunité stratégique pour les MPMEs, notamment en matière de compétitivité, dʼaccès aux marchés, dʼinnovation, de conformité environnementale, dʼefficacité des ressources et dʼintégration dans des chaînes de valeur plus durables. Toutefois, cette transition ne dépend pas uniquement de la disponibilité de solutions techniques ou financières. Elle nécessite également une capacité à expliquer clairement la valeur des projets verts, à traduire des enjeux techniques en messages accessibles, à convaincre les parties prenantes, à mobiliser des partenaires et à positionner les offres dʼaccompagnement comme des réponses concrètes aux besoins des entreprises, des territoires et des acteurs institutionnels. Dans ce contexte, les Structures dʼAccompagnement à lʼEntrepreneuriat jouent un rôle central. Elles sont appelées à accompagner les MPMEs dans la compréhension des enjeux de durabilité, mais aussi à communiquer efficacement sur leurs propres services, à valoriser leur expertise verte, à produire des messages crédibles auprès des entreprises accompagnées, des partenaires, des financeurs et des décideurs, et à contribuer au plaidoyer en faveur dʼun écosystème plus favorable à la transition verte. Le programme Green Forward, porté par Enactus Morocco en partenariat avec SPARK et financé par lʼUnion Européenne, vise à renforcer les capacités des SAEs afin quʼelles puissent mieux accompagner les MPMEs dans leur transition verte et circulaire. Le programme agit notamment sur le renforcement des compétences des structures dʼaccompagnement, le développement dʼoutils pratiques, la mise en réseau des acteurs de lʼécosystème et la formulation de recommandations visant à améliorer lʼenvironnement dʼappui aux entreprises vertes. Dans le cadre du programme dʼappui sur mesure, un diagnostic organisationnel a été mené auprès des SAEs bénéficiaires afin dʼidentifier leurs forces, leurs besoins prioritaires et leurs axes de progression en matière dʼaccompagnement des MPMEs vertes. Ce diagnostic a mis en évidence la nécessité de renforcer leur capacité à structurer une communication claire autour de leurs offres vertes, à mieux valoriser leur proposition de valeur, à produire des messages adaptés aux différentes cibles et à contribuer de manière plus stratégique aux dynamiques de plaidoyer liées à lʼéconomie verte. Lʼatelier “Communication technique, plaidoyer et positionnement de lʼoffre verte” sʼinscrit dans cette logique. Il vise à aider les SAEs à mieux formuler, présenter et défendre leur offre dʼaccompagnement vert, tout en renforçant leur capacité à transformer les constats de terrain en messages de plaidoyer utiles pour les partenaires, les institutions, les financeurs et les acteurs de lʼécosystème.